当前位置:首页 >  创业 >  创业动态 >  正文

中国创业者出海遇冷:时间是敌人 不是朋友

  2017-07-27 08:47  来源:寻找中国创客  我来投稿  我要评论

  立即博v1betinfo招,立即博v1betnet500-1000元

  2016年,中国互联网出海创业者纷纷攀上泛娱乐的风口,这也意味着,工具类产品的红利时代已经一去不复返了。

  2015年下半年,以猎豹移动的股价斩腰下跌当做征兆,觉醒从巨头开始,辐射到中小创业者,这让尼莫创投创始人张泰伦度过了异常忙碌的2016。去年春节后,他从中东某国的直播看到巴西的陌陌,以泛娱乐为主的出海项目看了100多个。

  以直播为例,据腾讯研究院分析,在2016上半年,仅在“一带一路”国家上出海的平台就有18家,达到历年来的高峰。这个数字在下半年,减少为8个。根据2017上半年统计出的数字,新增只剩3家,甚至回到了2015年同期的水平。

  这种冰点式的下跌还笼罩在整个对外投资领域,今年上半年同比中国海外投资下降了45.8%,文化体育娱乐类下降了82.5%,这种颓势严重挫伤了出海创业者的积极性。

  新增项目数骤降让张泰伦在2017年上半年,有三个月时间在美国体验生活,通过和当地大学生们一起玩乐,他发现其中的市场需求大到足以激发自己做一款产品;与此同时,投资经理杨策拒绝了FA递过来的一个主攻东南亚市场的手机网页游戏项目,除了产品没有亮点,市场本身的不确定因素意味着风险太大了。

  设计师小中忐忑的给一位投资人递上自己刚刚完成的BP,这款准备投放美国市场的设计工具产品,他用自己的钱做出雏形之后,才考虑融资;马来西亚华人黄韦锝感觉自己淹没在中国科技媒体的信息潮中,这半年来阿里和腾讯在东南亚抢占市场的火药味越来越浓,他手中的项目急于寻找一位熟悉中国电商模式的架构师来合伙;在美国市场上“闷声发大财”的每日瑜伽创始人李祖鹏开始着手下一轮融资,过去的两年他把时间和精力更多的收回了国内市场。

  在专注东南亚投资的云图海外创始合伙人丁新燕眼中,是这样一种趋势:虚火正在远去,出海进入深水区,真正开始接触实质。

  工具类出海窗口关闭

  中国互联网公司的出海始于2012年前后,随着猎豹、UC等企业在海外市场拔得头筹,国内大批工具类产品的拥趸者集中力量移动出海,他们从最早的手电筒开始、Wi-fi共享、买粉平台,不断引领海外用户打开新世界的大门。

  如今,随着手机硬件性能的提升、系统的完善,厂商在手机中预装的软件也越来越多,“与PC的发展趋势一样,对工具类产品而言,时间不是它的朋友而是它的敌人。”在张泰伦看来,靠一个功能和特性很难成为一个持续的壁垒。

  眼看功能上的脑洞已枯竭,创业者开始投入更多精力在渠道分发获得流量上,这部分“中国式创新逻辑”甚至喧宾夺主。

  一些早期的锁屏应用,通过利用 Facebook 和Google审查上的漏洞,发出诱导性的报警提示获取用户点击;这种方式用在一些杀毒应用的推广上,用低成本获得很好的转化效果。甚至在手机充电的时间段里,利用锁屏不停地在用户手机上展示各种广告,由此增加从广告平台上的获利。

  直到2017年2月,Facebook宣布暂停所有中国区工具类应用广告,理由是广告欺骗用户,诱导下载;Google在2016年移除了总计17亿条“坏广告”,中国应用是重灾区。国外移动广告平台日益提升的反作弊策略,让不顾用户体验、砸钱买量甚至恶意推广来获取用户的行为的情况得到有效抑制。

  通过渠道投放快速获取用户量,继而再靠用户量融到钱的模式已经行不通。工具类以猎豹、APUS等大厂形成的寡头垄断局面已经形成,创业者很难再进。

  事实上,这些问题也存在于一些小游戏厂商。产品、获客渠道同质化,让“现阶段游戏变成了资本密集型行业,小团队运作也需要砸很多钱进去。”张泰伦表示。此外,由于游戏产业存在先天回收周期长的短板,按获客之后三个月的账期计算相当于在获客上又平添一层成本。

  在东南亚市场上,游戏类的流量集中在头部几款硬核游戏上,小玩家随着红利褪去。工具类以猎豹、APUS等大厂形成的寡头垄断局面已经形成,创业者很难再进。专注东南亚投资的云图海外创始合伙人丁新燕看得更清楚:对于简单廉价的山寨出海模式,风口已经过去,需要弯下腰拉车的时代到来了。

  出海者蜂拥泛娱乐领域

  2014年底,摆在创业者李想(化名)面前有两个选择,曾在海外游戏市场经验丰富的他手上有两个项目:一个是手游语音SDK(软件开发工具包),典型的用户型产品;另一个是做海外直播。“投资人劝我做第一个,但是我坚持要做海外直播这样有现金流的项目。”

  时值2015年,直播、头条类的商业模式在国内已经跑通,在一些创业者的设想中,如果能利用时间差将同类产品复制到海外,加上东南亚廉价的流量,海外市场也能像国内一样繁荣。

  李想的产品率先在泰国上线,这款网页端秀场与国内网易播播类似,商业模式也沿用国内。彼时国内赛道上各路英雄竞逐,一些发展受阻的小直播平台也开始另辟蹊径,结队出海,以期能在巨头进入形成垄断前分得蓝海上的一杯羹。

  有这种想法的创业者不在少数,一些国内领先直播平台,在获得相当可观的市场规模和影响力之后,也开始着手在海外释放影响力。

  不断有融资消息涌出:2016年,YY 创始人李学凌亲自挂帅的BIGO Live也来到泰国;傅盛二次豹变向内容类产品转型,先是在上半年发布了live.me,下半年又收购了头条类的海外产品 News Republic;随后,主打印尼市场的直播产品 Nono Live上线;上海的musical.ly也发布了海外直播产品;另一家公司 Kitty Live 针对泰国市场的直播产品也在 8 月份上线。

  据腾讯研究院的数据,2015年开始,仅在“一带一路”国家上出海的直播平台开始激增,2016上半年,多达18家,达到历年来的高峰,这个数字是2015整年的3倍,2014年的9倍。

  这其中,鉴于对工具出海时代“先下手为强”的成功路径依赖,让很多没想清楚就盲目出海的泛娱乐玩家翻了船。

  李想的产品上线之后,流量迟迟不来,在国外,没有人知道怎么去做主播,引导外国市场甚至培养外国人的打赏习惯,让毫无本地经验的中国团队,如同在蓝海中开荒。

  形成鲜明对比的是,BIGO Live的团队以丰富本地经验著称,运营渠道贯穿线上线下,通过夜店、学校,甚至在商场促销、展会上邀请等方式, 3个月时间,BIGO Live找来了1000多个主播。

  眼看李想的局面难以打开,资金日益吃紧,投资人给出的拒绝理由简单直接:“你们是产品型团队,我们更希望投一个有海外运营能力的团队。” 海外的直播平台迅速分层,战局立现,这也成为泛娱乐类平台出海的一个缩影。

  进化论:泛娱乐出海的门槛比较高

  “泛娱乐出海的门槛比较高。”张泰伦的一句话过滤掉了大批盲目出海追随风口的创业者。在丁新燕看来,对没有国际化战略和本地团队的立即博备用网址,可能连最基本的语言都搞不定,对他们而言,出海成本太高。

  即使这样,在本身资金不充足,产品成熟度不高的情况下,想单纯依靠时间差、甚至打擦边球等方式进入海外市场的创业者,自然被淘汰出局。

  丁新燕告诉寻找中国创客(ID:xjbmaker)记者,在去年,直播平台被当地政府警告的事件屡有发生,特别在有宗教限制的国家,还要考虑到当地的特有场景,这也在很大程度上击退了一部分不了解当地文化、无法疏通本地关系的小玩家。

  同样的水土不服也出现在头条类,小公司在早期进入,涉及侵权会直接从商店下架,重者还会惹上官司。张泰伦称,虽然在北美市场,头条类产品的广告能卖出好价钱,但加上购买版权和获客成本过高,很难回收。而东南亚市场虽获客成本低,但广告也卖得便宜,短期看,盈利很难。

  直播平台在国内单纯依靠打赏的盈利模式也成为其在海外发展隐患,“打赏模式是中国用户特有的心理诉求,外国人没有砸钱给别人看的习惯。”张泰伦表示,即使在受华人文化影响较深的东南亚,人均可支配收入较低是一部分限制因素。

  丁新燕以印尼举例说,年轻人消费的最大三个方面是:买个摩托车、买个好手机,剩下的几乎全部花在吃上,即使有一定付费习惯的北美用户,大多也只能接受购买服务或产品,觉得划算才会花钱。

  现在来看,头条类的海量用户卖广告的盈利模式,一旦出海牵扯到版权,没有规模化和资金优势的小公司很难生存。而直播类单纯依赖打赏的盈利模式,即使在国内,也绝非长久之计。

  在张泰伦看来,直播也许很难独立地支撑一个项目,但完全可以做一个配角,利用其强互动性探索出新的可能,尤其在国外市场巨头还未站稳脚跟时,甚至会激发更多联想。

  “在中国赚钱的项目盲目输出,可能短期内月活数可以很好看。”丁新燕表示,但是长久来看,东南亚各国发展不均,又存在语言、文化、政治上的差异,能不能探索出符合当地条件的盈利模式,需要真正深入本土下功夫做运营。

  最难找的是人才

  想更快本地化,就一定要和外国小伙伴合作。投资人和创业者很快意识到这一点,“混血团队”四个字似乎成为从堆积如山的出海项目中脱颖而出的必杀技。甚至也是投资人约你出来喝咖啡的唯一理由,“混血团队”面前,无关风口,不分领域,不看赛道。

  “东南亚其实最难找的就是创业人才。”丁新燕觉得,不像在中国,一个赛道上挤满了人,投资机构可以放心大胆筛。和中国大众创业万众创新的热情完全不同,立即博备用网址"996"的模式,“如果在东南亚,可能大家全都辞职了。”

  这不是一个段子,曾有有中国公司砸很多钱进来,买了已经运营几年成规模的本地团队,后派中国空降高管以中国互联网的标准“天天挥舞小鞭子”,本地人陆陆续续全都走光了。

  知名IT评论人Keso曾表示,在东南亚地区,本地缺乏有竞争力的人才,IT行业整体人才匮乏,整个行业的人才吸引力也不足,甚至东南亚各国的富豪榜的前几位,根本找不出IT领袖。

  即使在世界教育领先的新加坡,精英阶层的出路早早被设定好,从政、学医、金融或法律,而IT这个行业,对于新加坡本地的人才而言,根本算不上靠前的选择。概念和地位都已固化,人们大多按部就班生活在既定轨道。

  “找到这个领域的人才,还要想办法把他培养出创业意愿,甚至像结婚一样难,这不是通过撒钱就能行得通的。” 丁新燕说。对中国公司而言,如何在当地培养起价值观也许正是现阶段该去考虑的。

  这一点,来过中国马来西亚华人黄韦锝感触颇深。“讲到创业,在马来西亚更多人的想法还是开一个店。在中国,几乎所有的创业都指向互联网。”三年前,他拿着吉隆坡年轻人最潮的电子烟给中国朋友“显摆”,朋友果然第一次见,“没想到,几分钟之后他在手机淘宝上指给我看,和我一模一样的产品,价格却是我买到的一半。”

  淘宝的力量彻底征服了这位马来西亚华人,世界已经大不相同,他觉得这其中一定孕育着巨大的商机。可是,直到三年后,阿里巴巴收购了当地电商Lazada,他才认为这个时机到了,此前,物流和支付是难以逾越的障碍。"

  时间不是朋友,是敌人

  软银创始人孙正义有一套著名的“时间机器”理论:美国互联网比日本先进,他就先在美国投资,等时机成熟后再带着美国的经验杀回日本,仿佛坐上时间机器,回到几年前的美国。

  出海成为风口,正是基于时间机器的判断。在东南亚复制一个国内互联网的巨头,这事儿看起来极具吸引力。

  但别忘了,想在东南亚搭上时间机器的创业者很多,中国并非第一个。

  “这里从来就是一个市场,他们已经习惯了,英国人来,美国人来,日本人来过,韩国和台湾人来。现在是中国人。”丁新燕表示,东南亚各国产生技术的能力并不高,历史上一直处于被动接受美日等国的产品、技术输出的地位。

  在这班时间列车上,中国创业者要面临美国日本等其他国际巨头的竞争。更可怕的是,国内巨头的倾轧噩梦,也快要到来了。

  仅仅这一周内,先是滴滴联手软银一同向东南亚专车公司Grab提供了高达20立即博斗地主的融资;第二天,蚂蚁金服联手马来西亚第二大银行,组建合资公司;甚至就在上周,海澜之家在吉隆坡中心地段开出了自己东南亚第一家店。

  在美国创立每日瑜伽的李祖鹏,也证明了时间机器理论并不一定好用。

  2009年,安卓市场刚起步,李祖鹏组建了技术外包公司,专门为国外客户制作App。2012年,李祖鹏认为时机到了,他开始专攻一款内容健身类产品,首先投放在北美市场。良好的用户体验和精心的课程设计很快在同类产品中脱颖而出,赚得市场和口碑。

  2013年,瑜伽开始在国内流行,用户的付费习惯也在形成。“国内用户喜欢舒缓的动作,接受不了美国高强度的模式”李祖鹏干脆把公司拆分成两个独立团队,针对国内和北美不同的消费习惯。

  健身内容类产品似乎从未成为过风口,李祖鹏也不在北京,很少参加活动。他并不认同时间机器的概念:做好产品是一切的前提。

  李想的境遇似乎是另一重隐喻。出海的风吹过,投资人已经不再热衷时间窗口的概念。这台时间机器的门票,是更本地化的运营和模式,而不是照搬概念。

  留给新兴创业者的空间越来越小。对于出海创业者来说,时间不是朋友,而是敌人。

    点赞0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:佩佩
    作者:马芊

    A5品牌宝

    信息推荐

    扫一扫关注最新创业资讯
    12bet官方网站 博狗网站 易胜博客户端 双子星 httphg7088 银河网址 tt娱乐直播软件 西安交大新闻网 永利网址 必博官网 盈禾 太阳娱乐城 91视频 线上赌博网站 优德88开户 Chemical 365bet 立即博备用网 威廉希尔 重庆人才网 波音娱乐注册 糖豆广场舞 鸿运国际 中国报告大厅 xfmshw 博e百官网 美迪装饰 长沙文艺网 皇冠开户网 世爵代理 大丰收鱼庄团购CAD官网 英雄联盟皮肤站 tt娱乐 888真人官网 郑州大学产业开发与科技合作院 天上人间代理 dafa888 中国澳门赌博 立即博官网(mscbsc) 乐博网址 博e百备用网址 银河平台 888真人开户 西安交通大学外国语学院 娄底市人民防空办公室 小说 咔喔咔 真人游戏代理 真人扎金花安卓版 申博官方网址 澳门百家乐 pc蛋蛋 365体育投注 365bet官网 pc蛋蛋预测 365体育在线 皇冠比分 365bet 必赢亚洲 皇冠比分网 葡京娱乐场 新2网址 dafa888 金沙 澳门金沙 365体育 申博 五湖四海全讯网 鸿运国际 澳门新葡京 世爵娱乐 澳门银河官网 真人娱乐 tt娱乐 皇冠新2 博狗娱乐 bwin 澳门赌场 世爵 银河娱乐 澳门新葡京娱乐场 皇冠即时比分 申博官网 大发 网络赌博 博狗 利来国际 皇冠开户网 优博 皇冠新2网址 沙巴体育 网上轮盘 美高梅 大发888赌场 二八杠 明升体育 明升 bbin 伟德国际 赌大小 和记娱乐 新葡京娱乐 澳门赌博网站 188bet 俄罗斯转盘 百家乐技巧 大发体育 立即博 赌博网站 皇冠体育 澳门新濠天地 澳门博彩有限公司 亚洲娱乐网 开心8 世爵娱乐平台 网上娱乐 皇冠篮球比分网 即时比分网 凯时娱乐 365bet体育在线 易胜博 日博 新濠天地 皇冠足球比分 新葡京娱乐场 黄金城 沙龙365 优德娱乐 澳门现金网 易胜博官网 皇冠娱乐网 澳门美高梅 888真人网址 外围网站 游艇会 赌球 世爵平台 m88 博彩公司 电子游戏 全讯网新2 金沙网址 新葡京官网 新2 宝马会 波音平台 12bet备用网址 博狗体育 澳门博彩 赌博游戏 真人网上娱乐 多宝娱乐 皇冠娱乐 多宝平台 澳门彩票 赌博网 太阳城申博 真钱二八杠 新濠娱乐城 澳门美高梅官网 澳门足球博彩 大发国际 真钱21点 现金牛牛 网上赌博 888真人平台 真人游戏 现金游戏 永盈会 申博开户 赌场游戏 澳门赌场玩法 葡京棋牌 任你博 外围赌球 皇冠现金 注册送体验金 娱乐城 外围足球 多宝娱乐平台 葡京国际 二八杠游戏 足球外围 dafa888娱乐场 赌博技巧 赌球规则 皇冠国际 互博国际 凤凰娱乐平台 博彩导航 888真人赌博 真钱棋牌 888真人备用网址 新利 缅甸赌场 真钱扑克 现金赌博 澳门娱乐城 太阳城娱乐城 大发888 优博平台 滚球 足球开户 老挝赌场 网上真钱游戏 体育投注 现金网 现金二八杠 博彩网址大全 88娱乐 澳门葡京赌场 99真人 赌球网 太阳娱乐城 澳门新濠天地官网 赌球网址 新利棋牌 博彩网 真钱游戏平台 永利棋牌 体育在线 博彩公司排名 澳门赌球 bodog 明升88 澳门博彩网站 威廉希尔中文网站 网上赌球 888真人官网 盈禾国际 888真人开户 澳门网络博彩 太阳城娱乐 澳门足球 现金炸金花 澳门赌博技巧 博狗注册 网络赌球 明升国际 m88明升 足球开户网 大发888娱乐城 纸牌赌博 多宝 12bet 澳门葡京赌场官网 澳门网 澳门美高梅官方网站 美高美 娱乐真人 12博 足球投注