当前位置:首页 >  营销 >  营销策划 >  正文

恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少

  2017-07-20 08:59  来源:数英网  我来投稿  我要评论

  立即博v1betinfo招,立即博v1betnet500-1000元

  让你感到恐慌之后,品牌们就要亮出自己的广告了。

  

 

  本文转载自数英网。

  “孤独、衰老、个性太少”是每个个体不可避免的负面状态,正因如此,也是品牌大咖们必用的“恐慌营销”玩法。

  1、孤独恐慌——背负“约X”污名的陌陌

  

恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少

 

  为了解决大城市人们难以藏匿、无处安放的孤独感。陌生人社交出现了。

  2、衰老恐慌——新国货战斗机的百雀羚

  

恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少

 

  正如同古代皇帝希望长生不老,当代女性最怕的是人老珠黄。围绕女性的永葆青春,各类化妆品护肤品需求旺盛。

  3、个性恐慌——紧抓年轻人追求的匡威

  

恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少

 

  为了抵抗平庸、释放自我。强调个性成为年轻人在找寻社会存在感的捷径。

  每次,当我看到这类广告时,都会像是被施了魔法,吸引我极大的关注,并且心理有点隐隐发慌。出于广告人职业病的习惯,我在思考成功引起我们关注这些品牌,到底用了什么营销方法?

  反复研究他们的传播结构后,我总结了以“孤独、衰老、个性”三大类型的营销,其实是“恐慌营销”关键所在。

  一、恐慌营销,抓住人性的弱点

  时间的维度

  我们必须面对的命题是死亡,时间的流逝中,会面临衰老的问题。

  空间的维度

  人是社会属性的动物,身处社会,必有社交。社交的距离把捏不当则会出现孤独。

  时空的维度

  人思考的永恒哲学问题:我是谁?衍生出来的即特点/个性/特征的需求。

  抓住人的恐慌心理,则能引起消费者的关注与兴趣。但是,很多人会混淆了恐慌营销和恐惧营销的概念,觉得恐吓消费者,让他们害怕了,就会记住我们的品牌和产品。其实并不是这样子的。

  二、恐慌营销不是恐惧营销

  三种失败案例

  1、“吸烟会导致肺癌而死亡”

  (看到这种广告,吓得我赶紧抽个烟冷静冷静)

  2、我们只有一个地球,爱护地球就是爱护自己。

  (哦,原来我们只有一个地球啊?爱护地球和爱护自己有什么联系?具体我要怎么爱护?)

  3、货车侧翻砸中小车,致3死2伤。悔当初没买保险。

  (切记以后开车不能跟货车并排,买了保险就能无敌不死?)

  恐惧和恐慌的本质区别

  恐惧是“吓一跳的害怕”

  恐惧心理是已预知到负面事件的发生,无力挽回时的强烈消极情绪,即平常所说“害怕”。

  恐慌是“平稳的担忧”

  而恐慌是程度较轻的负面情境,是一种较为平稳消极情绪,即“担忧”状态。

  既然人性的弱点在此,恐慌营销是场如何淋漓尽致的战役?如何让我们一次又一次的陷入其中。

  三、恐慌营销的精髓所在

  一句话总结:激活你的负面情绪,延伸困境,提出品牌主张,给你解立即博v1bet。

  

恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少

 

  四、恐慌营销的拆解四步骤

  激活恐慌:唤醒你的负面情境,铺设品牌与消费者的沟通话题;

  延伸困境:引发对恐慌心理的场景联想,消费者渴望解决困境;

  提出主张:恐慌并不可怕,品牌方给出解决方法。

  解立即博v1bet:拥有我的产品,尽情展现自我。

  恐慌营销之孤独

  人具有社会属性,尤其是大城市的打工族、互联网的发展,人们的孤独反而更浓烈。社交的欲望和孤独需要被看见、找同类的呼唤悲为强烈。将江小白制造成为情绪的宣泄口,让用户自发地传播品牌。

  江小白

  

恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少

 

  激活恐慌:大城市孤独症;

  延伸困境:孤独难耐无人诉;

  提出主张:江小白是知己;

  解立即博v1bet:真情就要碰杯。

  恐慌营销之衰老

  现代文明,加剧了女性对于衰老的恐慌,SK-II抓准女性痛点,浅层现象是对于大龄女性的社会偏见进行反抗。而给出解立即博v1bet是SK-II抵抗岁月的无情,做最美的自己。

  SK-II

  

恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少

 

  激活恐慌:年龄是衰老的象征;

  延伸困境:衰老带来心理负担;

  提出主张:年龄从来不是束缚;

  解立即博v1bet:SK2与你永葆青春。

  恐慌营销之个性太少

  最怕碌碌无为,还说平凡可贵。在人口稠密的过度,一个人的出人头地注定是充满不易和艰辛。饿了么抓住了年轻人渴望身份认可的点。

  饿了么

  

恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少

 

  激活恐慌:平淡无奇的一生;

  延伸困境:自我价值迷茫;

  提出主张:去追求去创造;

  解立即博v1bet:饿了么填饱你梦想。

  恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少。基于人性的思考,有没有哪个品牌将三者揉合展示的,有的。前段时间,引起较大争议的一段品牌宣传TVC#人生不是天生#引起较大的争议讨论。从洞察来说,无疑是成功的,将美貌的价值,衰老、孤独与平庸三者相挂钩。

  孤独

  

恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少

 

  衰老

  

 

  个性太少

  

 

  为什么会引起大争议?其实是没有把握好讲述恐慌营销的结构。#人生不是天生#在叙事的比例出现严重的落差,以至于造成的恐惧心理,人的本能会排斥。

  说明现象40%(每天平庸、没人照顾)

  强化困境50%(看镜中的自己)

  申诉主张 5%(长得美的人机会多点)

  解决办法5%(品牌露出:更美APP)

  如能在申明主张和解决办法,给出更多的内容和画面,在负面情绪和积极情绪中掐准恐慌营销的度,则能实现效果的倍增。

  广告毕竟是用来造梦的,它告诉你真实;也向你传达“自信、蝶变、美丽”,它可以更多教育你“只要你愿意,就能活出自己的漂亮”,

  恐慌营销考验的是对于消费人群的理解,消费心理的感知。所以好的广告人,一定会经常洞察人心的先知。

    点赞0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:灿灿
    作者:

    A5品牌宝

    信息推荐

    扫一扫关注最新创业资讯
    12bet官方网站 博狗网站 易胜博客户端 双子星 httphg7088 银河网址 tt娱乐直播软件 西安交大新闻网 永利网址 必博官网 盈禾 太阳娱乐城 91视频 线上赌博网站 优德88开户 Chemical 365bet 立即博备用网 威廉希尔 重庆人才网 波音娱乐注册 糖豆广场舞 鸿运国际 中国报告大厅 xfmshw 博e百官网 美迪装饰 长沙文艺网 皇冠开户网 世爵代理 大丰收鱼庄团购CAD官网 英雄联盟皮肤站 tt娱乐 888真人官网 郑州大学产业开发与科技合作院 天上人间代理 dafa888 中国澳门赌博 立即博官网(mscbsc) 乐博网址 博e百备用网址 银河平台 888真人开户 西安交通大学外国语学院 娄底市人民防空办公室 小说 咔喔咔 真人游戏代理 真人扎金花安卓版 申博官方网址 澳门百家乐 pc蛋蛋 365体育投注 365bet官网 pc蛋蛋预测 365体育在线 皇冠比分 365bet 必赢亚洲 皇冠比分网 葡京娱乐场 新2网址 dafa888 金沙 澳门金沙 365体育 申博 五湖四海全讯网 鸿运国际 澳门新葡京 世爵娱乐 澳门银河官网 真人娱乐 tt娱乐 皇冠新2 博狗娱乐 bwin 澳门赌场 世爵 银河娱乐 澳门新葡京娱乐场 皇冠即时比分 申博官网 大发 网络赌博 博狗 利来国际 皇冠开户网 优博 皇冠新2网址 沙巴体育 网上轮盘 美高梅 大发888赌场 二八杠 明升体育 明升 bbin 伟德国际 赌大小 和记娱乐 新葡京娱乐 澳门赌博网站 188bet 俄罗斯转盘 百家乐技巧 大发体育 立即博 赌博网站 皇冠体育 澳门新濠天地 澳门博彩有限公司 亚洲娱乐网 开心8 世爵娱乐平台 网上娱乐 皇冠篮球比分网 即时比分网 凯时娱乐 365bet体育在线 易胜博 日博 新濠天地 皇冠足球比分 新葡京娱乐场 黄金城 沙龙365 优德娱乐 澳门现金网 易胜博官网 皇冠娱乐网 澳门美高梅 888真人网址 外围网站 游艇会 赌球 世爵平台 m88 博彩公司 电子游戏 全讯网新2 金沙网址 新葡京官网 新2 宝马会 波音平台 12bet备用网址 博狗体育 澳门博彩 赌博游戏 真人网上娱乐 多宝娱乐 皇冠娱乐 多宝平台 澳门彩票 赌博网 太阳城申博 真钱二八杠 新濠娱乐城 澳门美高梅官网 澳门足球博彩 大发国际 真钱21点 现金牛牛 网上赌博 888真人平台 真人游戏 现金游戏 永盈会 申博开户 赌场游戏 澳门赌场玩法 葡京棋牌 任你博 外围赌球 皇冠现金 注册送体验金 娱乐城 外围足球 多宝娱乐平台 葡京国际 二八杠游戏 足球外围 dafa888娱乐场 赌博技巧 赌球规则 皇冠国际 互博国际 凤凰娱乐平台 博彩导航 888真人赌博 真钱棋牌 888真人备用网址 新利 缅甸赌场 真钱扑克 现金赌博 澳门娱乐城 太阳城娱乐城 大发888 优博平台 滚球 足球开户 老挝赌场 网上真钱游戏 体育投注 现金网 现金二八杠 博彩网址大全 88娱乐 澳门葡京赌场 99真人 赌球网 太阳娱乐城 澳门新濠天地官网 赌球网址 新利棋牌 博彩网 真钱游戏平台 永利棋牌 体育在线 博彩公司排名 澳门赌球 bodog 明升88 澳门博彩网站 威廉希尔中文网站 网上赌球 888真人官网 盈禾国际 888真人开户 澳门网络博彩 太阳城娱乐 澳门足球 现金炸金花 澳门赌博技巧 博狗注册 网络赌球 明升国际 m88明升 足球开户网 大发888娱乐城 纸牌赌博 多宝 12bet 澳门葡京赌场官网 澳门网 澳门美高梅官方网站 美高美 娱乐真人 12博 足球投注